Det er svært at komme udenom ISS, når snakken går på facility management. Men branchen rummer også en række, mindre spillere, som gør rent på skoler og typisk leverer enkeltydelser.

Og så er der Forenede i midten.

Det er i hvert fald sådan, Forenedes nye topchef, Lars Folkmann, ser den familieejede servicekoncerns markedsposition.

"Vi ligger et godt sted i markedet. Vi er ikke de små, og vi er ikke de største, der kan en hel masse mange steder. Men vi er nationale og har en stærk position i Danmark og i Sverige," fortæller Lars Folkmann til EjendomsWatch.

Kommer til kort i udlandet

Lars Folkmann har været topchef for Forenedes 9000 medarbejdere siden februar og er kommet ind med en klar ambition om at gøre den 62 år gamle virksomhed til en bedre forretning, sådan som EjendomsWatch beskrev onsdag.

Konkret skal indtjeningsevnen, overskudsgraden, løftes fra et niveau omkring to pct. til 4-7 pct. på facility service, der er den ene af to forretningsområder.

Det andet er health care, der dækker over ældrepleje. Begge forretninger er både i Danmark og Sverige – som spiller en central rolle i, hvor Forenede markerer en grænse.

"Vi kan godt være med, hvis virksomheden kun har forretning i Danmark og Sverige. Men det øjeblik at det drejer sig om flere lande, så må vi bare sige, at det ikke er os. Det er ikke vores strategi," forklarer Lars Folkmann.

Det betyder også, at Forenede ser bort fra erhvervslivets største spillere.

"Vi går efter de mellem- til middelstore virksomheder. Det er i en erkendelse af, at de helt store virksomheder ofte vægter en international spiller," siger topchefen.

Kontrakter til 300 mio. kr.

Eksempelvis har Forenede i mange år haft industrikoncernen Danfoss som kunde, men virksomhedens globale tilstedeværelse har gjort, at aftalen er ophørt.

I lighed med ISS sigter Forenede også efter samlede løsninger frem for enkeltydelser. Kunderne kommer bare ikke til at hedde Danfoss, Danske Bank eller Forsvaret.

"Vi vil være dygtige til at byde på kontrakter fra 3-5 mio. kr. til 200-300 mio. Det er vores plads i markedet," vurderer Lars Folkmann.

Det skarpere fokus skulle gerne sikre, at Forenedes serviceforretning i Danmark vokser på toplinjen. I 2019 lå på den på 700 mio. kr.

Opkøb er et middel

Der er få måneder siden, at Lars Folkmann landede i Forenede. Derfor pågår der fortsat et arbejde mod at formulere en ny strategi.

Her spiller coronakrisens realiteter med hjemmearbejde en afgørende rolle.

"Færre kommer til at møde ind på et kontor fem dage om ugen. Det er naturligvis en udfordring for os. Vi skal tilpasse vores ydelser til en ny virkelighed og tilbyde andre ydelser fremover," siger Lars Folkmann.

I løbet af Lars Folkmanns foreløbigt korte regeringstid har Forenede samlet al ejendomsdrift i Forenede Ejendomsdrift ved at lægge Green Circle, som Forenede købte i 2019, ind i organisationen.

Opkøb er heller ikke udelukket for at skabe vækst, påpeger Lars Folkmann.

"Vi vil bruge alle redskaber i værktøjskassen for at levere på vores kommercielle strategi de næste 3-5 år. Det vil sige organisk vækst, mersalg, stordriftsfordele og opkøb, men kun hvis det giver mening. Opkøb er et middel til at nå vores strategi, det er absolut ikke et mål i sig selv," siger Lars Folkmann.

Chef for 9000 ansatte hos stor ISS-rival vil være langt bedre til at tjene penge 

Afgående Newsec-chef havde ventet at kunne skubbe mere til "støvet" ejendomsbranche 

Udskiftning i toppen af Forenede: Henter ny direktør fra Newsec

Udlandsdansker køber sjællandsk gods med værdi af over 100 mio. kr.

Erfaren mand i front for Forenedes forenede forretning

ISS-topchef er tilfreds efter år med store udfordringer

ISS lander toplinje og margin inde for skiven – men leverer milliardunderskud